欧洲杯在中国转化为“生产力” 商家迈进体育促销季

“欧洲杯上熬夜看球的神器上市了”,这是一个电视品牌最近发布的广告。 竞赛和体育明星超强的消费价值使得今年夏天更加炎热。 随着欧洲杯和伦敦奥运会的相继到来,无数企业进入了他们的“体育推广季”

范阿奇给记者们看比赛的预算。 如果你在家看足球,花生、薯片、鸡爪、啤酒和绿茶是一周400元小吃的标准品。 然而,到了周末,阿奇的支出将激增,“在酒吧和朋友一起看球,600元不够一张桌子的最低费用,加上打车或寻找替代品的钱,一般人将不得不为300至400元。” “对企业来说,阿奇这样的粉丝足以在一年内掀起一波消费热潮,而没有太多理由挥霍。

遥远的欧洲杯就这样在中国变成了“生产力”。 据说,传统的看球必备设备厕所水、电风扇和闹钟也卖得很好。厕所水的销售量是平时的2倍。

但是,除了体育用品和食品等畅销产品,还有谁能成为欧洲杯体育营销的赢家?

在小组赛的每一个中场休息时间,20多个品牌的电视广告轮流播放。 对阿奇来说,在这个“垃圾时间”看广告并不难。然而,当被问及他记得哪些品牌时,他只说两个啤酒品牌信心不足。

做过广告咨询的雷宇更加苛刻。“就像女人通常不喜欢看足球一样,吕决无论多么富有,都不会赞助体育赛事。男性是体育营销的主要受众。男人喜欢汽车。我在今年的欧洲杯转播中至少看到了三个品牌的汽车广告。道路是正确的 “但在雷看来,这些广告令人失望,肤浅且简单的重复品牌 “人们在谈论F1时会想到法拉利,在谈论世界帆船锦标赛时会想到沃尔玛。这些都是汽车运动营销的经典案例。 体育营销不仅仅是一个需要花钱的游戏,也是一个需要长期投资和更好创造力的免费游戏。 ”(记者刘华英)

场景1

酒吧:多挣至少20%

也许能让我们多挣20% “后海五号酒吧的营销经理张建静向记者提到欧洲杯时,不禁激动起来。 欧洲杯不仅是球迷的节日,也是小吃摊和酒吧赚钱的好时机。

周末的后海酒吧已经在下午5点挤满了人 几乎每个酒吧都很忙,在自家门口张贴欧洲杯比赛日程,在户外安装投影仪和高清大屏幕。 张建静指着酒吧里的液晶电视说,风扇实际上对设备的要求最高。酒吧必须确保无论在哪里都能清楚地看到广播,因此每个侧厅都配有一台47英寸液晶电视,大厅有两个200英寸高清投影。

他介绍说,投资最多的就是这些设备,大约几万元。但也并非专门为“欧洲杯”所置办,在这里,几乎每一场体育赛事,都会引来无数的球迷扎堆儿观赛。尤其周末,场场爆满。

张健菁告诉记者,这一周,他们已经接了五六个团体包场,多则百人,少则三四十人,周末看球的人也比平时多出一倍。原本夜里两点打烊,现在不得不通宵达旦地营业了。(记者 姜樊)

场景二

卖场:不如奥运卖得好

一家家乐福卖场里,原本就狭小的彩电区因为多了几个来“踢球”的孩子,更加转不开身。厂商为了营造出“激情绿茵”,在彩电展示区的地面画上了绿色的微型球场。楼市调控让家电市场的“刚需”大滑坡,欧洲杯是平淡市场里厂商都不愿放弃的“噱头”,彩电、空调、数码产品都被包装成了“观赛设备”。

线上的营销活动更灵活。欧洲杯开战前,国内电商围绕3C家电的促销战火早已如火如荼,国美商城将观赛概念和大尺寸电视联系起来,掀起一轮以彩电为主的价格战。苏宁易购则将官方微博背景设计成为欧洲杯赛场,通过轮播焦点图演示射门全过程,口号是:90分钟内忘掉价格战。

不过,这是否能拯救疲软的销售?开赛一周来,厂商们还是心里没底。“空调和彩电近期出现了一些销售热点,可能是节能补贴和欧洲杯促销共同作用的结果。现在看,欧洲杯对销售的影响似乎不大。不如2008年奥运会赛前,虽然有限行,销售还是火了一大把。”一位卖场工作人员说。(记者 刘映花)

场景三

外卖:夜里特别忙

“这几天晚上特别忙,尤其是夜里11点半以后,经常一个小区跑三四家。”麦乐送工作人员告诉记者。凭借密集的门店分布和24小时送餐的优势,麦当劳、肯德基两巨头掀起了一场欧洲杯“夜高峰”。

本土小饭馆们也制定了营销方案。方庄小区的烧烤店老板告诉记者:“开赛这几天,外卖电话就没停过。我们本来有3名专职外卖员工,实在是忙不过来,等小组赛结束我还得找人帮忙。”与之相隔不远的麻辣烫摊位上,老板娘还在洗菜穿串,而此时已是凌晨1点。有趣的是,这些本来是竞争对手的小饭馆却结成了临时同盟。“顾客点完麻辣烫,我会多问一句,来点串儿么?我忙不过来时,烧烤店送餐的小伙子也会顺便帮我把麻辣烫送过去。”